第68章 培养自己的业务精英

出纳说：“这行吗？”

肯定没问题，所有的供货商都是一个德行：赊富不赊穷。我让出纳告诉他们有大合同在身，就是为了让他们放心；如果他们听说你生意不行，说不定连机器都给你运去抵债了。

出纳为难地说：“那要是遇到死活不信、油盐不进的供货商呢？”

我说：“那你叫他来找我。”

没想到，当天下午就真的有供货商来找我了，出纳把他领来时，一脸的内疚，我挥挥手让出纳先出去。

我直接开门见山地说：“我刚接手这个厂子，来的时候带了好几笔大单子，带来的资金全压在生产线上。只要是这几单业务做完，我就有钱还你了。”

他有点不相信，我又告诉他：“没有十足的把握，我会收购这家厂子么？你要信得过我，就回去等上一段时间，我向你保证，最多两个月，我把欠你的货款一分不少地还给你。”

他想了想，问道：“既然你有这么多的大合同，那你的原材料供应充足么？”

看来他是想多搞点儿业务，我正愁没有原材料呢，于是就对他说：“原材料肯定是越多越好，因为这几个单子量太大。如果你愿继续赊给我们当然更好，但是价格要稍微低一点，因为我们要的量很大。”

终究是难逃利润的诱惑，他没从我这拿走一分钱，还同意赊30万的原材料给我。当然了，我也答应了他两个月后回款的要求。

10天过去了，在三个业务员的努力下，20万元应收款几乎全收回来了，个别没收回来的估计是要成为死账了。

这20万元的回款，我没有拿去还原材料供货商的钱，而是继续采购原材料，扩大生产规模。

由于产品价格低，我的三个业务员都超额完成了任务。有很多客户都是从别人手里抢来的，不要怪我们不讲规则，有本事你也降价。

这样一来，虽然得罪了不少同行，但是我们工厂的名气大了，很多人都说我们的实力强，技术高，成本低。

什么技术高，成本低，我就是为了快速回笼现金。

我正式买下厂子的一个月，三个业务员实现销售额80多万元，而且全是现款销售。

虽然低价销售没有给我带来利润，但是给我带来了几十万的流动资金。有了这些钱，我还怕什么？

这段时间，原材料价格下降了，大家都开始降低价格，但是现金被我拿到了，客户也被我抢来了。

所以，我的利润开始上来了。

这个月已经不亏本了，把工资发了，又把陈浩的钱打给他，然后去掉工厂的日常开销，我居然还赚了一万多，这令我欣喜若狂，自信心倍增。