第68章 培养自己的业务精英

业务员自身素质的高与低、服务技能和服务态度的好与坏，是影响我这个插线板厂销量的最重要因素之一。

因此，我把业务部的3个员工叫来开会。

第一个内容：收款。

我把客户欠我们的二十多万元货款平分给3个业务员，凡是账期到了的，一律在10天之内收回来。

业务员小朱说：“这不可能，这些人即使说给你打款，也会拖上十天半个月的。”

我告诉他：“我知道。你告诉他们，如果十天内还款到账，只用付九成；超过这十天，优惠就取消了。10%已经不少了，我想他们能想清楚孰好孰坏。”

他们见我给了这么大一个优惠，都表示同意。

我还规定：十天之内收款最多，奖励1000块钱；第二名奖励500块；第三名罚款500块。

这下他们更高兴了。

第二个内容：销售。

我告诉他们，每人每个月的销售任务是30万。他们都表示压力很大。

我说：“如果我们的插线板的价格比别人低20%，你们认为能完成么？”

他们纷纷点头，业务小张对我说：“老板，降价这么多，咱们岂不是亏大了？”

我说：“低价归低价，但我要求现款拿货。只要有现金流，就不会亏！这个你就不要操心了，我这么做是为了让你们以最低的价格将客户最快地抓过来。”

随后，我把业务划分成三大类，让他们每人负责一类，小朱负责工地、小张负责装修公司、小蔡负责建材城。

我告诉他们，为了抢到客户，即使是已经签了合同的客户，你们也要把咱们的报价给他看看，相信他会在低价和已签合同之间做出抉择。

同时，我还要求他们随身携带能充分证明我们产品质量的各种检测报告和产品实物，并欢迎客户随时到我们工厂参观。

“只要你们每人都能完成20万元的月销售额，将会有5%的提成。另外冠军奖励1000元；亚军奖励500元；第三名罚款500元。”

在我的鼓舞下，3个业务员一下情绪高昂，信心暴涨。

昨天，我给业务员开了会，今天，我给出纳开了个会。

我告诉她：“凡是来找我们收原材料货款的，你就告诉他们，工厂现在签了几个大合同，资金都在生产线上呢，等资金宽松了，我们会主动付给他们。”